Las acciones de comunicación para captar al cliente objetivo deben estar perfectamente sincronizadas. Esto significa que, cuando se menciona la segunda opción de comunicación deben reflejarse los efectos sobre la primera y sobre los objetivos generales de la estrategia.
No se puede indicar que participaran en una FERIA y luego que realizarán una publicación en una revista especializada sino conectan esta última con la primera.
- Se pretende hacer conocer a la empresa en el mercado como soporte a un contacto directo? Sería focalizado en el cliente directo o en el consumidor final?
- Se intenta dar una imagen de seriedad, solvencia y convicción en la incursión al mercado?
- Se busca una mejor posición para negociar con los potenciales clientes?
- Se desea incrementar los resultados del evento con una mayor y mejor convocatoria de potenciales clientes?
- Etc.
La relación comercial con el representante en el mercado plasmada en un contrato, debe contener clausulas recogidas de modelos de contratos y experiencias en el mercado, no deben ser suposiciones y pareceres de quien escribe.
